提高一篇广告转化效果的6个影响力

当前频道:新能源   发布日期:2019-05-01 21:32   来源:中华环保网   www.hebnewsw.com

很多自媒体软文广告喜欢采用“神转折”的方式,读者兴致勃勃的读完一篇文章,结果最后发现是一篇广告。当然,这种方式有利有弊:利是点击率肯定高,粉丝是因为看到想看的东西才进来;那弊也很明显,首先粉丝会有一种落差感,“哦,原来是广告啊, 那你前面说的那些都是为了卖这个产品嘛”,体会一下是不是有点爱吃肉的你吃到素牛肉的感觉,其次,也是最大的弊端,通篇广告下来,消费者对于产品的了解其实非常浅显。


当然不是说这种“神转折”的软文不好,只是这类广告适合大品牌,中小品牌的产品使用这种方式推广就非常不占优势,由其是在消费者产品教化这个层面。对于中小品牌在使用自媒体进行产品推广时,最好的是利用“影响力原则”去教化粉丝,并将产品的优势充分展示给粉丝,最终引导转化下单,而不是花大手笔宣传品牌理念。当然,不是说中小品牌的理念不重要,而是说在前期,消费者对产品的正确认知更重要。


什么是“影响力原则”呢?什么样的影响力才有说服消费买单的效力?也许《影响力》这本书可以给我们一些答案。

提高一篇广告转化效果的6个影响力


社会心理学家罗伯特· 西奥迪尼花了三年时间为撰写《影响力》做准备,卧底从事各种工作,观察各种行为的影响力。他假扮从事过各种职业,从二手车销售员到电话推销员都试过,花了大量时间研究那些使人们顺从和购买的言语和行为。他从中研究出了6种“影响力诱因”说服人们,这6种“影响力”都非常值得我们深入学习。在这也推荐大家可以看看《影响力》这本书,里面有很多值得我们仔细学习的细节。


 

1. 攀比:

类似从众效应,“其他人都这么做,为什么你不?”这样的问题会对消费者产生强烈的影响。如果一个人看到他的同类拥有了某样东西,那么他也会受到一种寻求归属的需要所驱使。当你明白了这个重要的人类心理学,如果能够在文章中成功的传达出这个信息“这个产品是某个群体所必备的”,那推广效果就不会差。


提高一篇广告转化效果的6个影响力


(最火的101小姐姐们都在用,你还等什么呢?)

 

2. 喜好:

平衡理论-“我喜欢你,我就愿意掏钱给你”。很多产品找明星代言就是这个道理。另外,如果媒体本身对消费者就有很强的影响力时,那么ta推荐的东西,粉丝就会非常有购买倾向。所以当你清楚的知道你的消费者喜欢什么人或者什么事的时候,利用好这些,因为对你的推广会很有效。

 

提高一篇广告转化效果的6个影响力


(粉丝信任你,就会跟随你)


 

3. 权威:

从古至今,权威就一直都很好用,也是非常有效的心理捷径。比如,很多类似保健产品、牙膏这样的产品从很早就依赖“穿白大褂的人”的认可来获得权威。正如人们会相信医生,当一个官方人士或者权威机构认可宣传的产品时,消费者通常也会接受他的权威。


提高一篇广告转化效果的6个影响力

 

(由其是牙膏广告,医生的形象大家应该不陌生吧)

 

4. 互惠/优惠:

慷慨大方有时候还是很有用,提供优惠,赠送消费者一些礼物,作为回报,他们就会更加关注你,甚至不得不在你这里买东西。但礼物必须是有价值的东西,而不是那些扔在大街上都没人要的。让消费者感受到品牌的体贴,把纯粹的潜在顾客变成真正的买家甚至老顾客。

提高一篇广告转化效果的6个影响力


 

5. 承诺/一致性:

责编:耿健
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