品牌如何用直播玩转营销?

当前频道:行业展会   发布日期:2019-05-27 20:53   来源:中华环保网   www.hebnewsw.com

品牌如何用直播玩转营销?


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得益于移动设备的迅猛发展以及移动设备的先天优势,在历经了几年的疯狂增长之后,网络直播行业的用户增速明显放缓,流量红利逐渐消失。

此外,在经过前段时间的直播行业整顿后,一些不符合规范、不良内容盛行的直播产品也渐渐从人们的视野里消失,由此释放出来的流量逐渐流向直播行业的第一梯队。


据最新数据显示,一直播作为新浪直播技术支持的平台,在网红打造、多层面布局等方面表现优秀,以近35%的用户渗透率稳坐直播行业的头把交椅。

与其他众多互联网生意的模式类似,直播行业在早期并不追求盈利,而是靠融资扩大用户规模,提高商业想象空间。因为当用户量积累到一定程度,商业上的玩法更多,变现方式也会更加多样。


目前来看,直播平台的变现方式大致有三种:

其一是抽佣粉丝打赏;

其二是直播电商收入;

其三是是利用自身的大数据,分析并描绘用户画像,实现精准定向。根据广告主需求匹配符合条件的网红,网红配合广告主来做广告代言等,以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式(类似腾讯广点通)。


总之,直播平台的变现逻辑,始终离不开营销的影子。实际上,不论粉丝打赏、导流电商、还是雇佣网红直播,都是直播营销的具体实现方式,区别仅仅是,前者营销的是网红本人,而后两者营销的是某个具体的品牌或产品。

品牌如何用直播玩转营销?


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那么,直播营销相比其他的营销方式(比如电梯广告、软文植入等等)有哪些显著的优势呢?


(1)激励情感深度

不同于图文广告,直播无法光靠听、或者看,直播是动态发展的视频,通常情况下,为了获得更好的体验,消费者并不会在观看的过程中兼顾其他代办事项,更容易获得进入一种沉浸状态。因此,直播过程中出现的广告植入更容易进入消费者的潜意识,加深对品牌的印象,进而培养认同感。

此外,直播营销可以让用户有更多的参与感,让我们深入了解产品的来龙去脉。当下许多快消品都是粉丝文化,很多企业在营销时非常注重粉丝的归属感的营造,海报、传统媒体投放与用户的互动性不足。而直播作为一个可以和用户面对面的平台,粉丝在整个过程中更加充满参与感,更加增强了粉丝对于品牌的粘性。

2016年5月11日,雷军在一直播为即将发布的小米max手机宣传造势。其中不乏雷总与粉丝的问答互动,礼品赠送等有趣的环节,这与传统强硬的造势营销相比,更能俘获消费者的心。结果,小米max当天的百度搜索指数就达到了23万之多,并在正式首发日引发了抢购热潮。


(2)实现品效合一

流量越来越贵的当下,如何在品牌曝光的同时,也能实现产品的销售转化?是众多中小企业都在关心的问题。


品牌如何用直播玩转营销?


这里就不得不提品效合一的理念了。那么,理解品效合一,我们首先要理解“品”和“效”,即品牌营销和效果营销。效果营销强调与产品销售转化的关联性,其效果可被数字化、因而可衡量。比如投放到微博粉丝通的广告。而品牌营销往往只注重对品牌形象的塑造,其效果难以被监测,比如公交站牌广告、车身广告等。

而品效合一是将两者融合,各取所长——既可以帮助企业在用户心智中建立信任和偏好,还可以为带来实打实的销售转化。

而我们上文谈到的直播营销,尤其是把直播系统和淘宝打通的一直播,就是品效合一的最佳呈现。


在第69届戛纳电影节期间,巴黎欧莱雅借助直播营销,在短短4小时之内就将李宇春的同款唇膏卖断了货。巴黎欧莱雅通过一直播平台,将众明星从下飞机到入住酒店进行了全方位的直播。虽然在直播过程中,明星并没有出现明显的“卖货”行为,但有一句没一句的爱豆“种草”,就已经让屏幕对面的粉丝们按捺不住剁手的冲动了。而此时,看着页面左下角的下单按钮,你是买呢,还是买呢?


责编:耿健
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