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得益于移动设备的迅猛发展以及移动设备的先天优势，在历经了几年的疯狂增长之后，网络直播行业的用户增速明显放缓，流量红利逐渐消失。
此外，在经过前段时间的直播行业整顿后，一些不符合规范、不良内容盛行的直播产品也渐渐从人们的视野里消失，由此释放出来的流量逐渐流向直播行业的第一梯队。
据最新数据显示，一直播作为新浪直播技术支持的平台，在网红打造、多层面布局等方面表现优秀，以近35%的用户渗透率稳坐直播行业的头把交椅。
与其他众多互联网生意的模式类似，直播行业在早期并不追求盈利，而是靠融资扩大用户规模，提高商业想象空间。因为当用户量积累到一定程度，商业上的玩法更多，变现方式也会更加多样。
目前来看，直播平台的变现方式大致有三种：
其一是抽佣粉丝打赏；
其二是直播电商收入；
其三是是利用自身的大数据，分析并描绘用户画像，实现精准定向。根据广告主需求匹配符合条件的网红，网红配合广告主来做广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式（类似腾讯广点通）。
总之，直播平台的变现逻辑，始终离不开营销的影子。实际上，不论粉丝打赏、导流电商、还是雇佣网红直播，都是直播营销的具体实现方式，区别仅仅是，前者营销的是网红本人，而后两者营销的是某个具体的品牌或产品。
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那么，直播营销相比其他的营销方式（比如电梯广告、软文植入等等）有哪些显著的优势呢？
（1）激励情感深度
不同于图文广告，直播无法光靠听、或者看，直播是动态发展的视频，通常情况下，为了获得更好的体验，消费者并不会在观看的过程中兼顾其他代办事项，更容易获得进入一种沉浸状态。因此，直播过程中出现的广告植入更容易进入消费者的潜意识，加深对品牌的印象，进而培养认同感。
此外，直播营销可以让用户有更多的参与感，让我们深入了解产品的来龙去脉。当下许多快消品都是粉丝文化，很多企业在营销时非常注重粉丝的归属感的营造，海报、传统媒体投放与用户的互动性不足。而直播作为一个可以和用户面对面的平台，粉丝在整个过程中更加充满参与感，更加增强了粉丝对于品牌的粘性。
2016年5月11日，雷军在一直播为即将发布的小米max手机宣传造势。其中不乏雷总与粉丝的问答互动，礼品赠送等有趣的环节，这与传统强硬的造势营销相比，更能俘获消费者的心。结果，小米max当天的百度搜索指数就达到了23万之多，并在正式首发日引发了抢购热潮。
（2）实现品效合一
流量越来越贵的当下，如何在品牌曝光的同时，也能实现产品的销售转化？是众多中小企业都在关心的问题。
这里就不得不提品效合一的理念了。那么，理解品效合一，我们首先要理解“品”和“效”，即品牌营销和效果营销。效果营销强调与产品销售转化的关联性，其效果可被数字化、因而可衡量。比如投放到微博粉丝通的广告。而品牌营销往往只注重对品牌形象的塑造，其效果难以被监测，比如公交站牌广告、车身广告等。
而品效合一是将两者融合，各取所长——既可以帮助企业在用户心智中建立信任和偏好，还可以为带来实打实的销售转化。
而我们上文谈到的直播营销，尤其是把直播系统和淘宝打通的一直播，就是品效合一的最佳呈现。
在第69届戛纳电影节期间，巴黎欧莱雅借助直播营销，在短短4小时之内就将李宇春的同款唇膏卖断了货。巴黎欧莱雅通过一直播平台，将众明星从下飞机到入住酒店进行了全方位的直播。虽然在直播过程中，明星并没有出现明显的“卖货”行为，但有一句没一句的爱豆“种草”，就已经让屏幕对面的粉丝们按捺不住剁手的冲动了。而此时，看着页面左下角的下单按钮，你是买呢，还是买呢？
