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人人都有手机,手机营销要怎么玩才能赢得增长?

发布时间:2019-07-12   来源:中华环保网    
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手机营销要怎么玩才能赢得增长?腾讯有“天机”——腾讯广告“天机”的营销模型,以数据驱动,助力手机品牌从市场定位、品牌建设到洞察用户换机动机,全方位把握增长机遇。

  

人人都有手机,手机营销要怎么玩才能赢得增长?

这是一个没有人能够离开手机的时代。

  

不用加以解释你就能明白智能手机对于我们生活的渗透。但对于手机品牌而言,这却是一个挑战与机会并存的时代。每年,它们都会花费大量的精力去研发新款手机,在颜值、性价比与各种黑科技上大做文章,甚至连手机新品的发布会也如同一场巨星演唱会那样轰动一时。

  

这或许是一个不得已的选择。手机市场如今已经逐渐饱和,中国市场的人口红利随着智能手机的极速增长而被迅速消耗。IDC的数据更为直观地佐证了这一切,中国智能手机出货量在2017年和2018年出现了负增长,数据分别为-4.9%和-10.8%。而未来的三年内,这个数字也不会有太乐观的变化,IDC预测2022年中国智能手机出货量的增长率仅为2.2%。

  

人人都有手机,手机营销要怎么玩才能赢得增长?

在存量市场之中如何寻找增长点?手机品牌们都看中消费者换机的契机。这也是为什么,每年 它们都把新品发布看得如此重要。但它们也知道,产品不是带动销量增长的全部——如今的消费者已经不再只为产品埋单,他们更加看重品牌的内涵以及它所带来的附加值。

  

这便考验着手机品牌的营销能力。它们需要懂得如何与消费者沟通——在哪里找到最精准的目标消费者,用什么样的话语体系与它们沟通,同时如何促使它们换掉手上的手机,购买一台新的手机?

  

6月26日,“天机·2019腾讯广告手机峰会”在深圳举行,腾讯广告发布“天机”营销模型,并携手IDC深入解读手机行业趋势、用户变迁及品牌发展的机遇与挑战,以数据驱动,助力手机品牌从市场定位、品牌建设到洞察用户换机动机,全方位把握增长机遇。

  

手机营销要怎么玩才能赢得增长?腾讯有“天机”。

  

人人都有手机,手机营销要怎么玩才能赢得增长?

  

换机人群的调查,给出了什么样的营销启示?

  

腾讯广告通过大数据的调查分析,得出了4个换机人群的洞察趋势。85后的消费者是换机的主力,不过更多的高频换机用户(连续两年每年都换)的用户为95后和男性用户;在高频换机用户的使用习惯中,社交、游戏、视频和阅读是他们最喜欢的使用场景。

  

而从换机时间维度来看,新品上市、新生报到、春节和电商大促是换机的高峰时期。更为关键的是,在换季的时候 ,约45%的消费者会进行价格的升级购买,价格在2500元以下手机的使用者是消费升级的主力军,它们更容易换机并且青睐选择新机型。

  

人人都有手机,手机营销要怎么玩才能赢得增长?

“品牌一定还是要专注年轻市场,有年轻市场就有换机市场,也有整个生命周期的价值所在;此外,虽然我们反复讲下线市场,但好像也有很多品牌对下线市场的关注度并不是很够,但它扮演着越来越重要的作用。”基于上述洞察,腾讯广告市场研究高级总监黎沛姿给出了这样的启示。

  

同时,她还指出品牌角色和进入场景沟通的重要性。品牌在扮演着越来越重要的角色,消费者不仅仅只为 产品埋单,而更看重品牌的附加价值和一个品牌是否能够代表自己的消费深美。“未来我们怎么把自己的形象做得更好,让用户更喜欢,让用户黏性更强,这很关键。而具体怎么做,品牌可以从很多场景中寻找机会。 ” 黎沛姿说。

  

如何搞定换机用户?腾讯有“天机”

  

品牌、场景、趋势、洞察,事实上,这是每个品牌营销人员都深谙的传播之道,难就难在,如何在变化莫测的手机消费市场,找准自己的定位,更为精准地与消费者沟通,从而有效地实现转化。

  

而数据可以帮助品牌主更好地解决这些问题。事实上,手机品牌营销已走过“找不到消费者在哪里”的1.0时代和“难以判定换机时间与动机”的2.0时代。而腾讯广告在6月26日发布的以数据能力为驱动的“天机”营销模型,或许将引领手机行业营销开启3.0时代。

  

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