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营销活动中,那些看似愚蠢实则聪明的商业策略

发布时间:2019-07-11   来源:中华环保网    
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任何一个策略都应该考虑是不是可以用某种机制去区分目标对象,而不是一味一刀切。

  

营销活动中,那些看似愚蠢实则聪明的商业策略

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现实商业中一个非常有趣的部分在于——你觉得某些策略很愚蠢但事实上却很聪明,今天我们就来看一看这些有趣的案例——

  

第一个看起来很笨但实际上聪明的案例莫过于YouTube的可跳过广告,我在《细思极恐的YouTube可跳过广告》一文中详细聊过,这个设计看起来谷歌放弃了很多利益,然而这个简单的按钮可以吸引受众注意力、可以帮助广告主进行广告质量判断、可以从机制上优化广告效果,一举三得。

  

营销活动中,那些看似愚蠢实则聪明的商业策略

  

另一个例子还是谷歌,按理说,谷歌作为世界上最大的在线广告提供商,理应不让人屏蔽广告,然而谷歌旗下的Chrome浏览器的却欢迎广告屏蔽类的插件,其中最著名的插件叫:Adblock plus,这个插件全球已经超过5000万用户了,那么谷歌这么做的目的是神马呢?

  

营销活动中,那些看似愚蠢实则聪明的商业策略

  

其实谷歌的想法是,那些愿意费尽心机的装广告插件的人的确就是对广告不那么感兴趣的人,他们本身的广告转化率就特别低,还不如让他们不看,这样还能提供一个关注用户体验的美名,甚至谷歌都计划开发自己的广告拦截工具,因为谷歌觉得,与其让用户用别家的拦截插件,不如自己动手,这样自己还能知道用户都拦截了哪些广告。

  

第三个例子,我们收到诈骗短信,往往非常弱智,一眼看出来就是骗子,我经常替骗子担心——就这智商能骗到人吗?

  

然而真的是骗子不愿意把短信编的更加有技巧吗?当然不是,骗子的逻辑是——如此弱智的短信都相信的人,下一步我就可以很容易地和他沟通打钱上钩了,我成本会降低,如果编一个正常人开始就会上钩的短信,吸引的就是一批正常人,下一步引诱上钩的成本就变得极高,骗子哪有那么多时间和正常人聊天,成功率太低了,因此,弱智短信征集到的都是骗子的垂直用户。

  

第四个例子,是价格歧视,麦当劳会在餐厅周围发优惠券,领券的人可以用极其便宜的方式买到汉堡,如果真的要搞促销,麦当劳为什么不直接降价而要采取这种雇人发优惠券的低效方式呢?

  

营销活动中,那些看似愚蠢实则聪明的商业策略

  

因为它要通过这种机制区分对价格敏感的人和对价格不敏感的人,那些愿意去餐厅周围领取优惠券的人大多是学生或工作不久收入有限的人群,麦当劳对他们少赚一点,但依然是赚钱的,而对那些认为领劵是丢人的情侣、白领们,麦当劳则原价卖给他们,赚的更多。

  

通过一张小小的优惠券,麦当劳就轻易地区分了人群。

  

第五个例子,很多正版软件如Photoshop,通常对盗版睁一只眼闭一只眼,是因为他们技术上做不到吗?当然不是,市值已经1300的PS母公司Adobe的技术在行业里是极其强悍的。

  

Adobe这么做的逻辑是,那些愿意花上一整天时间到各种下载论坛上去下载一个盗版PS的人,他们的时间是没那么值钱的,即使使用再强、再严密的防盗版技术策略,他们也大概率不会成为Adobe的付费用户,因为以他们的消费观念即便付得起也基本上不太可能会买一个标价3485块的正版PS,而对盗版睁一只眼闭一只眼还可以培养软件的整体用户群,获取市场占有率。

  

营销活动中,那些看似愚蠢实则聪明的商业策略

  

(图源自网络)

  

总结一下:

  

这类让人看起来很愚蠢但实际上很聪明的策略有一个共同点就是,他们都用一种天然的筛选机制对不同的人进行了一次筛选,从而对他们的目标人群进行既定的策略,但对非目标人群采取让利、友善的策略,这样让人看起来并不聪明,但实际上达到了既定目标。

  

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