中国环保行业第一网——中华环保网
主页 > 行业展会 > 内容

焦虑的广告公司

发布时间:2019-07-04   来源:中华环保网    
字号:

为什么广告公司会焦虑?严格意义上说是广告公司的老板们很焦虑。


钱没以前赚得多了?


应该不是。很多公司的营业额是在增长的,这种焦虑来自于多因素的综合结果。



只要综合实力还不错的,有一定规模的的广告公司总体业务量都是上升的,但请注意,利润的增长和营业额的增长并不同步。很多公司流水增长了,但利润反而减少了,至少利润率下降得很厉害。这是广告公司的老板们焦虑的根源。

管理不错的广告公司在2017年之前的利润率,大概率上要比现在高一倍。


为什么利润率下降了,除了营收增长自然导致的利润率下滑外,有几个主要原因:


1、媒体价格的信息不对称消失了。


在2017年以前,尤其在自媒体部分的媒体差价很大时,大量的利润来自这里,但时至今天,只为拿下客户的项目,很多公司出现平进平出的情况,面对客户采购无情的比价,不可为不惨烈。

事实上,如果项目没有15%的毛利,难以覆盖自身的管理和人员成本。


2、创意和策略在中国卖出白菜价。


为什么?


以前,综合整个项目看,广告公司在媒体方面赚钱比较多,可以在创意和策略方面不收费,或报象征性的价格去拿客户的项目,久而久之就出现了收10万或5万的项目策划费的情况,甚至是零策划费。


换在客户的角度思考,客户会觉得你的媒体赚了我好多差价,不应该再收策划和创意费了,哪怕现在客户知道媒体差价变小了,接受策略和创意费涨价却变得很难。


这就出现了一个异常艰难的情况——“媒体差价变少了,之前一直廉价的策划和创意费没办法涨价”。

当然,少量的创意公司除外,他们可以赚到不菲的创意策划费,但仅是少数。


我知道很多甲方朋友们会抱怨,“我想给你们创意费,可你们的创意不值钱啊,甚至是毫无价值”。

确实,有时候看这是一个死循环,这是我下一篇需要探讨的内容。


3、人力成本飙升。


这来自于两个维度:


一、效率变低了导致人变多了,或者说人变多了导致效率变低了;


二、人力成本确确实实在上升,这也是通货膨胀;


一个公司走向衰落的开始最明显标志就是“人变多了,效率变低了”,也就是人效降了。比如在一个项目中,有一堆人参与其中,但每个人都只参与一点点,方案靠东拼西凑,缺少灵魂人物坐镇,最后可能效率极其低下,甚至拿不到项目,都做了无用功。


Account的职能就是拉群,特长是知道如何在短时间迅速的拉一个庞大的项目群,一堆创意、策略、媒介的人进来,当然还有很多老板们。于是,一个项目组就成立了。


一开会,会议室里便坐满了人,人手一台笔记本电脑,所谓“头脑风暴”就是“查查资料,找找同行的案例找找灵感,顺便吹吹牛逼,再叫一杯奶茶”。先不谈能不能给出好的解决方案,通常情况是面面相觑,都渴望对方是一个灵魂人物,但哪有那么多的灵魂人物!


结束语往往是“大家再各自想想,下一次会议带着Idea来“,但不带Idea不是一样来开会么?


为什么说4A的危机更大?因为在这样的机构中,处于管理岗位的人很贵很贵很贵(如果你想知道有多贵,可以私聊),往往比直接创造利润部门的人贵很多。这其中有历史原因,在短期内很难改变,或者说无法改变,往往矛盾的根源正源于此。


4A慢慢慢慢地没有了炫目的光环,甚至让很多客户觉得4A是一个贬义词,代表了速度慢、无创意和无价值,其实我还是有点难过的。


4、广告公司的面子。


说这点很可能会被骂,无所谓了。


广告公司需要一个光鲜的办公楼,装修要有逼格,年会礼物要多要好,一定要把朋友圈的同行年会比下去。

公司一年要两次出国游吧,下午茶要多要好。


生日会每月必须来一次大规模的。


请上一堆装点门面的人,但他们往往贵到离谱,但除了装点门面,无其他的价值。


还是低调点好,不要去比这些表面功夫,公司最大的价值是让每一个人都在这里成长,获得回报。


今天,面子上的东西很容易让年轻人失焦。


昨天面试的一位新人,问了我一个问题:“请问你们公司有什么福利么?”


我说:“你应该关心你在这里如何能发挥价值,获得成长。“


当然我不是说不该有福利,这里不用抬杠。我们公司该有福利不会少。


×
织梦二维码生成器
中华环保网

图说天下