广告诛脑,什么走心?

当前频道:环保公益   发布日期:2019-07-15 17:35   来源:中华环保网   www.hebnewsw.com

广告诛脑,品牌走心?

一个是战争,一个是教化。

我总觉得,一个认真的思考者和践行者不能随便说谁死了,谁不行,结论都有环境前提,中国市场这环境,复杂得如同化石,各种存在都有道理。

为了好好说说 “品牌是格局,传播是战争” 这个意思,我们的思路从回忆开始。

很久以前,电视里的广告是这样的:

广告诛脑,什么走心?

△图片来源网络

这样的:

广告诛脑,什么走心?

△图片来源网络

很久以后,电梯里的广告变成了这样的:

广告诛脑,什么走心?

△图片来源网络

这样的:

广告诛脑,什么走心?

我们再看看日本的广告,是这样的:

△三得利乌龙茶1984年-2011年的广告合击视频

是不是就是我们广告的高颜值版?那是因为美学素养不一样,他们受不了那么丑的东西。

这些广告有问题吗?没有什么大问题,除了丑,除了烦,除了让更多人看手机。

我们不得不感慨:传播越来越简单粗暴了,也越来越走向洗脑。

广告诛脑,什么走心?

不看电视很多年了,网络视频也是买了会员卡,感觉分众和新潮就是我的CCTV广告了,对电梯里那些广告没有多少人有好感,但是有用;如果没有用,也不会都是这些行业里数一数二的企业络绎不绝,还有互联网行业那些饿了吗,美团之类的公司,前赴后继。

有什么用?我觉得就是类似战争的作用,消费者心智就是土地、是资源、是财富,是掠夺的对象。

大家也要注意的是,这些广告的品类往往都是那些同质化非常严重的领域,或者一个针对红海的规则改变者,坚信定位理论,对市场攻略的高效率特别重视的,因为后面往往都有投资人,考虑上市然后换手。

给消费者看,当然,战争的标的就是他们,通过集中火力进攻消费者的感官,让大家感知、注意、记忆,变成潜意识,然后条件反射。关键是这些广告主和广告人们认为我们看广告的人脑子笨,是所有肉身沉重的人脑子都笨。我们一来没有那么多内存处理过载信息,二没有足够空间存储信息,再加上处理器也不咋地,所以只能记住每个分类里的第一,或者那个最不一样的。所以,就动用了集团军作战的火力进攻你的大脑: 大预算、夸张手法、高频词、密闭轰炸。 这个比较好理解。

广告诛脑,什么走心?

战争也是针对对手的。战争的目的是削弱对手,从而消灭战争。战争也分各种各样,有的时候,胜利是耗出来的,和对手耗到最后,等他力竭,或者犯错,也就胜利了。这些广告的投放的目的也是这样,起码脑子里消耗对手是这些广告主的主要目的,如果不排在第一,就排在第二。

削弱对手,是广告投放的又一重要目的,宣誓自己的特权,或者挑战对方的特权,用的已经不是前些年那些优美的句子,而是赤裸裸杀根的场景、利益或者价值诉求,就是把对方要从消费者的脑子里挤出去,成功挤出了,或者边缘化了,消费者就自然流向自己,因为品类就是这样,容不得那么多玩家。

大家都要做品类王,投资厌倦缓慢增长,需要倍数回报。大家也都清楚,互联网世界更是赢者通吃的世界,大家不给亚军和季军机会。另外,当你巨资投入这样的战争时,竞争的格局就升级了,不是一般玩家可以奉陪了,很多小对手就会出局,最终战场由那个最终综合实力最强的来收拾,然后享受垄断带来的利润。大家看到的滴滴,就是一个鲜货案例吧。

广告诛脑,什么走心?

△图片来源网络

责编:耿健
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