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2019的下半场,如何打好“她经济”风口下的营销攻坚战?

发布时间:2019-07-15   来源:中华环保网    
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现在很多品牌陷入“流量焦虑”, 媒介碎片化、人们社交分布离散化,通过成为“标王”缔造创富神话的日子早已一去不复返了,抢流量的人越来越多,各个行业放眼望去已成红海。

  

实际上,中国的消费市场还有一处极具想象力:

  

据国泰君安证券此前的测算,2015年中国女性经济市场规模接近2.5万亿元(人民币,下同),2019年预计达到4.5万亿元。

  

经济日益独立的女性正在学会自我取悦,并在商业价值上提供了巨大的增量空间。

  

一、女子力觉醒:“她经济”风口下的商业

  

女子力的觉醒是从解放身体开始的。

  

维密首席营销官Ed Razek曾在18年大秀后接受《Vogue》采访时说:维秘对大码或变性模特毫无兴趣,因为“没必要,这是一场梦幻秀”。

  

然而,维密的这种认知显然已经与时代不符。十年前的维秘凭借“性感为王”每分钟能卖600件内衣,十年后的现在,可能快要没钱办大秀了,短短几年,从众神时代行至迟暮。

  

2019的下半场,如何打好“她经济”风口下的营销攻坚战?

  

随着“性感”的边际效应大幅减少,其商业价值也逐渐缩水,随之而来的是传统老牌的式微,新兴内衣品牌的崛起。“聚拢”失宠的背后,既是大众对多元化审美包容度的提高,也表现了当代年轻女性,比起世俗之见,更在意身体是否愉悦。

  

此外,根据马斯洛需求理论,随着女性消费者收入的飞速增长,“自我实现、精神追求”成为女子力觉醒的另一大表现。

  

因此一些品牌开始试图去开启女性“身体”、“精神”自我愉悦的双重buff,如杜蕾斯近日推出的冰淇淋系列情趣新品,鼓励女性勇敢正视、取悦自己的身体,抛开世俗之见,释放天性,做个即刻融化的冰淇淋美少女

  

2019的下半场,如何打好“她经济”风口下的营销攻坚战?

  

市场正在重新认识鲜活而有趣的女性,并试图将她们从简单粗暴的标签中解脱出来,关注她们真实的需求本身。

  

当下,无疑是“她风口”最鼎盛的时期。

  

那么,如何才能拿下一场风口下的营销攻坚战呢?

  

我们不妨深究上面提到的杜蕾斯新品案例,看看他们是如何从洞察到创意到后续的营销把消费者“套牢”的。

  

二、极致洞察:永远追随真实的“她”

  

Line的创始人森田亮曾在《极致思考》里发问,一个公司最重要的是什么?

  

他直言,不是利润、员工的幸福、品牌、战略、商业模式,这些固然重要,但都不是最重要的,排在第一顺位的永远是:不断打造受欢迎的产品

  

即永远提供消费者真正想要的东西,除此无他。

  

那关于“性趣”,消费者真正想要的是什么?

  

2019的下半场,如何打好“她经济”风口下的营销攻坚战?

  

根据阿里2018情趣报告显示:2018年天猫情趣用品类目翻一番;90-95后小伙伴们在全年龄段情趣用品购买人群中拔得头筹;其中女性情趣玩具同比去年增幅约400%;增长前三的都是工具性情趣用品。

  

如你所见,越来越多的年轻女性消费者“性趣”正盛。当“性趣”成为一门好生意时,品牌们该如何突围斩获消费者的心?

  

学一学杜蕾斯极致的市场洞察和产品研发故事

  

杜蕾斯这个全球家喻户晓的品牌诞生于1929年,迄今为止已有90年的悠久历史 。从创立之日起,“耐久、可靠、优良”的产品方向就从未改变过,同时依靠先进的技术支持以及严格的质量检验,受到了全球消费者的喜爱与信任。

  

其品牌理念也在于一如既往地为消费者提供品质卓越的产品,并让人们拥有完美的性爱体验。

  

此次杜蕾斯PLAY“冰淇淋”系列情趣新品发布了共4款产品,更是针对市场中传统工具性情趣用品的痛点,从“她讨厌什么”到“她想要什么”,用可爱的造型和极致柔软Q弹的材料,紧紧抓住了消费者们想被温柔对待的“少女”心理,在保证产品安全性的同时,传递给消费者真正想要的最安心的愉悦。

  

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